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    借勢猛炒身價(jià)

    近日，有消費(fèi)者反應(yīng)，小區(qū)底商曾經(jīng)不太景氣的藥店換了門面，掛上了“連鎖藥店”的牌子。原來的藥店老板舉家**加拿大，據(jù)說是藥店賣了個(gè)“好價(jià)錢”。賣藥不如“***”，這就是北京單體藥店的發(fā)展縮影。

    在房租、人力成本快速上漲下，單體藥店近年來的處境并不好。北京的租金成本逐年增長，人力成本也在不斷提高。益豐大藥房2011-2013年的員工薪酬支出從14.29%增長到15.56%，且仍有上漲趨勢。執(zhí)業(yè)藥師的稀缺也無形中抬高了成本。

    《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》提出，所有零售藥店法人或主要管理者必須具備執(zhí)業(yè)藥師資格，所有零售藥店和醫(yī)院藥房營業(yè)時(shí)有執(zhí)業(yè)藥師指導(dǎo)合理用藥。而目前執(zhí)業(yè)藥師的供遠(yuǎn)小于求。另外，缺少優(yōu)質(zhì)進(jìn)貨渠道也讓藥品毛利率下降，單體藥店的利潤被進(jìn)一步攤薄。某小藥店老板透露，“我早有賣店的想法，朋友卻勸我先別賣。想不到的是，幾個(gè)連鎖藥店都來和我談價(jià)，出價(jià)一個(gè)比一個(gè)高，50萬元的門店炒到了200萬元。我打算等它再漲點(diǎn)賣了藥店換輛好車”。

    連鎖品牌委曲求全

    比起小藥店老板的春風(fēng)得意，大型連鎖藥店的經(jīng)理很苦惱。談起并購的話題，某位不愿具名的連鎖藥店負(fù)責(zé)人坦言北京藥店并購難。“今年以來各大藥店都在并購，藥店連鎖化是行業(yè)趨勢。我們公司在北京有擴(kuò)張的想法，公司挑選了一家體量不大的連鎖藥店為并購目標(biāo)。沒想到的是，第一次談就開出天價(jià)，比我的心理價(jià)位高出數(shù)倍。”

    由于大型連鎖藥店對市場范圍有要求，區(qū)域子公司不得不增開新店。受政策限制，北京的并購之路遠(yuǎn)比在其他省市要艱難。北京市藥監(jiān)局頒布的《北京市開辦藥品零售企業(yè)暫行規(guī)定》指出，開辦藥品零售企業(yè)應(yīng)與已有藥品零售企業(yè)之間具備350米以上的可行進(jìn)距離，店堂使用面積應(yīng)在100平方米以上。這加大了在京開藥店的難度。

    “雖然小藥店盈利狀況并不好，但半徑350米內(nèi)的社區(qū)居民養(yǎng)活一家藥店不成問題。目前市場已處于滿負(fù)荷狀態(tài)，很難在保證盈利的前提下再開出新店。所以即使被報(bào)天價(jià)，我也不能直接拒絕。慢慢磨合了一個(gè)月后，我才敢試探性地報(bào)出我的價(jià)格，對方表示‘可以考慮’。但這個(gè)‘可以考慮’的價(jià)格已比心理預(yù)期要高出不少了。”該負(fù)責(zé)人說。

    社區(qū)門店最搶手

    今年5月，***辦公廳發(fā)布的《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》提出，試點(diǎn)城市所有公立醫(yī)院醫(yī)藥分開，醫(yī)院的藥品零售將由一定體量的連鎖藥店承接。中小型連鎖藥店想要分得這杯羹必須增加門店數(shù)量，正是競爭的加劇引起單體藥店價(jià)格的飆升。

    王先生從連鎖藥店離開后經(jīng)營起自己的連鎖藥店。王先生與競爭者同時(shí)看中了一個(gè)藥店，與輕裝簡行的競爭者不同，王先生背了一個(gè)大大的登山包。與收購方談判時(shí)，王先生直截了當(dāng)?shù)卦儐枅?bào)價(jià)，價(jià)格在心理預(yù)期內(nèi)，王先生把登山包打開，里面裝得滿滿都是現(xiàn)金，直接簽下了合同。“中小型連鎖藥店的優(yōu)勢在于速度快，大型連鎖并購需要向總部報(bào)告，一來一回要很久。對于小藥店老板來說，當(dāng)場拿出現(xiàn)金更容易成交。”王先生說。

    除自主經(jīng)營的小型連鎖藥店外，也有一些企業(yè)并購是為了“***”。業(yè)內(nèi)人士透露，并不是每個(gè)藥店都能得到“爭搶”的待遇。對于收購目標(biāo)，150平方米左右的社區(qū)型藥店是并購首選。部分小型連鎖藥店嗅到了這一商機(jī)，提前搶下了地盤。待并購大潮來臨之際，自然能和大型連鎖藥店簽下一張價(jià)格不菲的“***契”。在這樣的連鎖反應(yīng)下，小藥店價(jià)格上漲也就在情理之中了。